Il maestro

Elena Misnyk: Come artigiana, ha venduto i segnalibri per quasi 400 mila dollari

Una volta la stilista Elena Misnyk ha visto le gambe di una bambola crollata fuori da un libro per bambini. Pensava che fosse qui - un segnalibro ideale, e oggi ha il mio negozio online myBOOKmark e un workshop a Kiev, che impiega 20 persone. Sui segnalibri insoliti, che Misnyk ha venduto per quasi $ 400.000, ha scritto media in tutto il mondo. Ha raccontato a AIN.UA come è iniziato tutto.

Elena Misnyk ha 31 anni. È nata e cresciuta nella città di Korop, nella regione di Chernihiv, in una casa che sorgeva ai margini della foresta e ispirava la creatività. Fin da bambina amava armeggiare, cucire, costruire case sugli alberi e costantemente scomparve nel garage di suo padre. Si è laureata presso il dipartimento di architettura dell'Università Nazionale di Kiev per la costruzione e l'architettura e ha provato a lavorare nella sua specialità, ma il suo amore per la professione non si è mai svegliato.

Poi Elena ha deciso di fare un lavoro in più creativo. Nel 2011 ha fondato il marchio "Medova Shafa" e ha iniziato a realizzare gioielli in stile etnico. Li ho venduti su Etsy e guadagnato abbastanza soldi - si è scoperto circa $ 1000 al mese. "Amo ancora le opere di quei tempi, ho investito molto in loro e penso che sia stato un tormento intollerabile delegare la produzione ai maestri nelle fasi successive", ha detto Elena.

Una volta Misnyk visitava amici che avevano bambini piccoli. Elena guardò nella stanza dei bambini, dove regnava il caos creativo, e accidentalmente vide un libro, da cui si bloccavano le gambe della bambola. Immediatamente l'immaginazione si accese, e il giorno dopo la ragazza realizzò il primo segnalibro di prova in pasta sintetica e cartone, decorandolo con colori acrilici.

Il nuovo prodotto è stato testato dal designer nella sua bacheca di gioielli, e sebbene il pubblico di destinazione fosse completamente diverso, è andato. Ho anche provato Ebay, Amazon e Fancy, ma la domanda è venuta Etsy. "Era il traffico pronto di compratori stranieri che hanno votato per esperimenti di successo con dollari, non il primo test basato sul negozio esistente, ma il primo che ha girato così velocemente", ricorda Misnyk.

$ 2 all'inizio

A parte i costi del materiale e il tempo di lavoro, Elena ha investito solo $ 2 all'inizio di una nuova attività (Etsy addebita una tassa di 20 centesimi per l'immissione di un prodotto nella vetrina).

In primo luogo, l'idea è stata apprezzata dai clienti abituali della gioielleria di Etsy, quindi gli amministratori del sito hanno notato i segnalibri e l'hanno incluso più volte nelle loro newsletter. "Abbiamo anche partecipato attivamente alla promozione all'interno del sito Etsy, quindi ci siamo trovati spesso nella prima pagina", afferma Elena.

La specificità del prodotto è tale da non essere cercata. Non puoi cercare qualcosa che non conosci ancora. Pertanto, la strategia principale era semplicemente quella di mostrare i nostri insani segnalibri al numero massimo di persone. E le opportunità di Etsy di quei tempi ci hanno fornito questa opportunità.

Due mesi dopo il primo lancio, nel settembre 2011, Elena ha aperto il suo negozio online di segnalibri insoliti.

Un sacco di traffico verso myBOOKmark proviene dai social network, dove i prodotti Misnyk sono piuttosto popolari. Su Facebook e Instagram, il marchio ha circa 60.000 abbonati. Principalmente dall'estero. "Ci siamo concentrati su mercati in cui i cittadini hanno un elevato potere d'acquisto, i principali paesi sono gli Stati Uniti e il Regno Unito", afferma Elena. Tuttavia, in generale, i segnalibri sono venduti in oltre 90 paesi in tutto il mondo.

Di tanto in tanto, Elena insegna come lavorare su Amazon, Etsy e altri mercati per vendere con successo all'estero.Dal momento del lancio, Misnyk ha venduto oltre 15.000 segnalibri. Hanno tutti costato $ 25 e il prezzo non è mai cambiato. Pertanto, le vendite di myBOOKmark in denaro ammontavano a circa $ 370.000.

marketing

In precedenza, l'elemento principale delle mie spese in myBOOKmark era il lavoro dei maestri: tutti i segnalibri sono stati creati a mano e persino le caselle in cui sono stati inviati ai clienti.

Ora, quando la società ha stabilito un processo tecnologico, la maggior parte delle spese sono contabilizzate per materiali e marketing. E il marketing per questa categoria di prodotti è piuttosto particolare.

Per myBOOKmark, la collaborazione con gli opinion leader funziona bene. La compagnia è amica di dozzine di blogger che sono felici di scrivere del prodotto.

Secondo le osservazioni di Elena, il giveaway-marketing non funziona bene per promuovere prodotti, come i suoi segnalibri, ma diverse attività in cui i partecipanti devono fare qualcosa - pubblicare una foto tematica, inventare un indovinello, ecc. - Funziona bene.

Grande squadra

All'inizio, Lena aveva un solo operaio specializzato, ma lei stessa ha fatto le cose più interessanti. Un mese dopo, la squadra era composta da tre ragazze, compresa Misnyk stessa, e oggi ci sono 20 persone che lavorano nel seminario myBOOKmark a Kiev. "Fa paura quando ci penso", dice Elena.

Le persone hanno cercato attraverso Facebook. "Per me era importante che il team fosse fedele al mio lavoro, non cercavo artisti o scultori, perché credevo che quasi ogni donna che ha la tendenza a lavorare con le sue mani (cucito, maglieria, ricamo) può fare ciò che è necessario. E gli scultori o gli artisti contribuiranno in misura maggiore a ciascuna copia, il che significa che il cliente può ottenere qualcosa di diverso dalla foto ", ha spiegato Misnyk.

Il business è, prima di tutto, una dimostrazione della sua testa.

Lei considera la squadra una delle componenti importanti del suo successo. Tuttavia, prima di tutto è un prodotto unico.

Naturalmente, c'erano molti che volevano copiare i segnalibri di Elena - ci sono circa una dozzina di negozi con prodotti simili su Etsy. Generalmente adottano l'idea generale della donna ucraina, ma a volte copiano modelli e persino rubano foto. Enfatizzare tali concorrenti a un prezzo inferiore. Tuttavia, come indicato nel mioBOOKmark, le copie sono di qualità molto inferiore e appaiono anche leggermente comiche.

Ora il team sta lavorando a una categoria di prodotto fondamentalmente nuova, che rappresenterà un'espansione del business per Elena. Tuttavia, che cosa sarà, l'artigiana non ha ancora detto.

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